证券之星消息ღღღ，近期金富科技（003018）发布2024年年度财务报告凯发·k8(国际)官方网站ღღღ，报告中的管理层讨论与分析如下ღღღ：

　　包装产业是与国计民生密切相关的服务型制造业ღღღ，在国民经济与社会发展中具有举足轻重的地位ღღღ，也是中国制造体系的重要组成部分ღღღ。包装行业也得到了国家产业政策的支持ღღღ。“十四五”期间ღღღ，中国包装联合会印发《中国包装工业发展规划（2021-2025年）》ღღღ，其中ღღღ，增强自主创新能力ღღღ、加大结构调整力度ღღღ，夯实智能制造基础及提高整体发展质量为“十四五”包装工业发展的发展重点ღღღ。目前ღღღ，产品包装已经由商品的附属组成部分逐步提升为商品的重要组成部分ღღღ，包装产业也已经从一个分散的行业形成了一个以纸ღღღ、塑料ღღღ、金属ღღღ、玻璃ღღღ、软木ღღღ、专用设备为主要产品的工业体系ღღღ。

　　我国是世界包装制造和消费大国ღღღ，包装行业与我国消费品行业的发展密切相关ღღღ，包装在商品流通中发挥着重要作用ღღღ。随着我国国民经济持续稳定增长ღღღ，居民收入水平日渐提高ღღღ，我国居民消费规模扩大和消费升级将是长期趋势ღღღ。受益于良好的国内经济环境ღღღ，我国包装行业的市场空间未来将继续稳步扩大ღღღ。

　　近年来ღღღ，随着消费升级趋势的推动ღღღ，我国包装饮用水ღღღ、食品等消费品市场规模逐年扩大ღღღ。根据前瞻产业研究院的数据ღღღ，预计到2026年ღღღ，全球的包装材料销售市场规模将超过1.2万亿元ღღღ。

　　塑料包装领域ღღღ，根据GrandViewResearch的数据显示ღღღ，从2022年到2030年ღღღ，全球塑料包装行业预计将以4.2%的年复合增长率持续增长ღღღ。未来ღღღ，随着塑料包装行业技术的不断创新ღღღ，以及下游食品ღღღ、饮料等行业的推动ღღღ，我国塑料包装箱及容器制造行业将进一步增长ღღღ。

　　金属包装领域ღღღ，据知名咨询公司MordorIntelligence预测ღღღ，全球金属包装行业将继续保持增长势头ღღღ，总产值规模预计从2020年的1,381亿美元增至2027年的1,932亿美元ღღღ。近年来ღღღ，随着消费需求的增长ღღღ，我国金属包装行业亦迎来快速发展ღღღ。金属包装行业无论是在国内市场亦或是国际市场ღღღ，均具备较为广阔的发展空间ღღღ。未来在行业内技术创新的推动下ღღღ，我国金属包装行业优势将不断加强ღღღ，在供给国内市场的同时ღღღ，不断开拓海外市场ღღღ，金属包装市场或将迎来历史性发展机遇ღღღ。

　　饮料包装是目前公司产品最主要的应用领域ღღღ，因此公司的产品销售情况和经营业绩呈现与饮料行业相似的季节性特征ღღღ。受气候凯发·k8(国际)官方网站ღღღ、消费习惯等因素影响ღღღ，饮料行业在第一ღღღ、四季度销量相对较低ღღღ，而二ღღღ、三季度销量则较高ღღღ。

　　公司的核心业务为包装业务ღღღ。公司深耕瓶盖产品市场超过二十年ღღღ，得到下游知名企业华润怡宝ღღღ、景田ღღღ、可口可乐ღღღ、燕京集团ღღღ、达能的认可ღღღ，成为上述企业瓶盖优质供应商之一ღღღ。公司近几年不断加大研发投入ღღღ，丰富公司产品结构ღღღ，拓宽公司产品市场ღღღ，开拓应用于其他产品领域的调味品盖ღღღ、碳酸盖ღღღ、新型拉环盖ღღღ、奶饮料盖等产品ღღღ。公司通过多年的积累ღღღ，已在技术研发ღღღ、品牌声誉ღღღ、产品品类ღღღ、生产效率等方面形成了一定的优势ღღღ，行业地位突出ღღღ。公司已成为国内最大的塑料防盗瓶盖供应商之一ღღღ。

　　公司主要从事应用于饮料ღღღ、食品等领域用的包装产品研发ღღღ、设计ღღღ、生产和销售ღღღ。公司产品按照应用领域的不同ღღღ，主要可分为应用于瓶装纯净水ღღღ、矿泉水的3025盖ღღღ、2925盖ღღღ、T2925盖ღღღ、1881盖ღღღ；应用于桶装饮用水的PC桶装水盖ღღღ、4.5L桶装水盖ღღღ；应用于瓶装功能饮料的38盖ღღღ、1881盖ღღღ；应用于玻璃瓶装ღღღ、铝瓶装等含气系列饮料包装新型拉环盖ღღღ；应用于调味品系列（酱油ღღღ、调料等）产品的两片盖等瓶盖ღღღ；应用于奶制品包装等瓶盖ღღღ，应用于软包装（糖浆ღღღ、果冻ღღღ、食用油等）系列塑料组合盖ღღღ；及应用其他领域的包装产品ღღღ。

　　公司根据客户订单情况ღღღ、生产计划和原材料库存情况ღღღ，结合原材料价格走势ღღღ，合理安排采购计划ღღღ。公司采购执行部门为采购部ღღღ，采购方式为直接采购ღღღ。

　　公司主要根据客户订单实施“以销定产ღღღ，适当库存”的生产模式ღღღ，同时根据市场需求变化及预测安排生产计划ღღღ。

　　公司的主要销售模式为直销模式ღღღ，由公司销售部负责直接与客户对接ღღღ，负责客户开拓及维护ღღღ。基于行业特点ღღღ，公司进入客户的供应商体系通常需要复杂的认证程序ღღღ，一旦进入供应商体系之后ღღღ，双方的合作通常具有长期性和稳定性的特点凯发·k8(国际)官方网站ღღღ，客户与公司主要采取框架协议加订单的合作模式ღღღ。

　　公司通常会根据客户需求ღღღ、市场的发展趋势开展或技术改进需求研发活动ღღღ，具体研发模式主要有三种ღღღ：一是根据客户对于新产品外观设计或结构性能上的独特要求ღღღ，公司负责产品外观及功能性的具体开发ღღღ，或在轻量化ღღღ、密封性等方面进行针对性的研发ღღღ；二是公司根据市场的发展趋势或者发展需求ღღღ，为开拓市场进行的前瞻性的新产品ღღღ、新工艺的自主设计开发ღღღ；三是对生产设备的自主研发及技术改进ღღღ，包括配套生产设备的关键技术节点以及瓶盖模具等ღღღ。

　　公司多年专注于瓶盖领域的研发ღღღ、设计ღღღ、生产和销售业务ღღღ，逐步形成了客户ღღღ、技术与研发ღღღ、人才及管理和产品质量等方面的竞争优势ღღღ。

　　凭借先进的生产技术和优质的产品质量及服务ღღღ，公司与华润怡宝ღღღ、景田ღღღ、海天味业ღღღ、可口可乐ღღღ、燕京集团ღღღ、达能等国内ღღღ、国际知名的企业建立了长期稳定的合作关系ღღღ。公司与部分主要客户合作超过十年凯发·k8(国际)官方网站ღღღ，具有长期性和稳定性的特点ღღღ。合作期间ღღღ，公司获得了华润怡宝ღღღ、景田ღღღ、可口可乐ღღღ、达能颁发的多项奖项ღღღ。其中ღღღ，2018年获得由华润怡宝颁发的十年合作贡献奖ღღღ，2019年获得由达能颁发的2019年度合作共赢奖ღღღ，2020年获得由广西太古可口可乐公司颁发的2020年优秀供应商奖ღღღ，2023年分别获得由华润怡宝颁发的卓越贡献奖和长期服务奖ღღღ、由可口可乐颁发的技术进步奖ღღღ。

　　公司与上述知名企业的合作ღღღ，既保证了其自身产品质量的可靠性ღღღ、企业运行的稳定性ღღღ、经营成本的可控性ღღღ，也保证了公司业务的稳定性ღღღ，保障了公司的可持续发展能力ღღღ。

　　公司自设立以来一直将技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键因素ღღღ。公司目前已拥有多种瓶盖结构设计及制造设备的发明专利ღღღ，以及多种瓶盖的实用新型和外观设计专利ღღღ。公司系广东省级高新技术企业ღღღ、广东省专精特新中小企业ღღღ，子公司翔兆科技系广西壮族自治区高新技术企业ღღღ、专精特新中小企业ღღღ；截至本报告期末ღღღ，公司共拥有专利权132项ღღღ，其中发明专利29项ღღღ，实用新型98项ღღღ，外观设计5项ღღღ，公司多项专利技术目前已投入至实际生产应用中ღღღ。

　　其次ღღღ，公司拥有完整的研发组织体系和具有竞争力的技术研发团队ღღღ，核心研发人员拥有较强的专业知识和丰富的行业工作经验ღღღ。突出的研发技术能力为公司奠定了应用于食品ღღღ、饮料瓶盖类包装领域的核心竞争优势ღღღ，有利于公司拓展新的优质客户和应用领域ღღღ。

　　经过多年的行业积累ღღღ，公司聚集了一批研发ღღღ、生产ღღღ、品质管理及企业管理等方面的优秀人才ღღღ，在研发创新ღღღ、大规模生产管理ღღღ、品质管理ღღღ、内部控制等方面均有专业化的人才储备国内精品一卡二卡三卡公司ღღღ。核心管理团队和技术团队具有丰富的管理及技术经验ღღღ。在公司核心管理团队的带领下ღღღ，公司已形成经验丰富ღღღ、层次清晰ღღღ、梯度合理的管理团队和技术团队ღღღ，为扩大公司在行业内的竞争优势奠定了坚实的基础ღღღ。

　　公司产品主要用于饮料与食品安全直接相关的领域ღღღ，这就决定了公司的产品质量不仅需满足轻量化及密封性能稳定的要求ღღღ，还需要满足食品安全的要求ღღღ。因此ღღღ，产品的质量与安全性十分重要ღღღ，公司始终坚持“视质量如生命”的经营理念国内精品一卡二卡三卡公司ღღღ，经过多年的实践和积累ღღღ，产品质量的稳定性以及安全性在业界享有较高的声誉和口碑ღღღ，成为持续赢得客户长期信赖的核心因素之一ღღღ。公司产品曾被评为“广东省名牌产品ღღღ。”

　　2024年ღღღ，公司持续保持对食品饮料行业趋势敏锐的洞察力ღღღ，紧抓住伴随国人日益重视健康的新热点带来的食品饮料行业的新增长ღღღ，坚定扩产能和在全国化布局生产基地的战略ღღღ。战略的不断落地ღღღ，推动了公司2024年度产品销量ღღღ、营业收入和净利润均呈现出良好的上升态势ღღღ，公司最终实现了2024年度产品销量首次超过200亿只的历史突破ღღღ！报告期内ღღღ，公司一方面紧抓销售拓展ღღღ，一方面深耕精益化生产ღღღ，多生产基地协作ღღღ，提升效率ღღღ，实现了公司规模和效益的双增长ღღღ。2024年度ღღღ，公司营业收入892,252,285.26元ღღღ，同比上升15.36%ღღღ；营业利润为164,576,678.00元ღღღ，同比上升25.56%ღღღ；归属于母公司所有者的净利润为141,205,677.11元ღღღ，同比上升27.14%ღღღ。

　　公司围绕既定的战略ღღღ，以增产ღღღ、增效为主题ღღღ，积极开拓各项业务ღღღ。2024年ღღღ，随着公司广西ღღღ、四川新生产基地的顺利投产ღღღ，公司产能获得较大提升凯发·k8(国际)官方网站凯发·k8(国际)官方网站ღღღ。凭借公司在细分领域深耕多年的品牌优势和品质优势ღღღ，公司积极加大市场开拓力度ღღღ，深入挖掘和开拓了国内外优质已有客户和潜在客户的市场机会ღღღ，围绕客户的需求增加产品品类ღღღ，公司订单量获得较大提升ღღღ；公司产品出口国外的国家和地区不断增加ღღღ，境外市场销售占比稳步增长ღღღ，产品销量实现突破性增长ღღღ。

　　2024年ღღღ，公司持续优化资源配置和完善全国化布局ღღღ，聚焦引进自动化设备实现工序改善ღღღ、增加节能设备进行节能降耗等ღღღ，提升了生产效能和人员效率ღღღ；同时根据各生产基地产能和特性进行生产的合理安排ღღღ，对客户实行就近供应ღღღ，实现了多基地协同分工ღღღ，合理分配了新增产能ღღღ，并提升了快速响应客户需求的服务质量ღღღ。通过上述举措ღღღ，公司逐步实现了规模化效应ღღღ，2024年效益获得稳步提升ღღღ。

　　报告期内ღღღ，公司全力推动募投项目的全面投产ღღღ。2024年ღღღ，实现了成都塑料瓶盖生产基地ღღღ、广西桂林金属瓶盖制造生产基地陆续投产ღღღ，在公司全力支持下ღღღ，新生产基地产能快速爬坡提升ღღღ，公司规模得到有效扩大ღღღ，有效解决了公司产能不足的瓶颈ღღღ，为产品销售提供了有力的支持ღღღ，确保公司市场占有率和营收ღღღ、利润的全面提升ღღღ。

　　报告期内ღღღ，公司继续加快新生产基地的建设和投产ღღღ，主要推进在建项目--湖南“塑料瓶盖生产基地扩建项目”和东莞“华南总部及瓶盖智能生产基地项目”的建设ღღღ，“塑料瓶盖生产基地扩建项目”已于2025年年初投产ღღღ，公司将加快推动剩余生产基地的全面投产ღღღ。

　　报告期内ღღღ，公司继续强化治理ღღღ，积极健全并完善内控制度建设ღღღ。根据中国证监会ღღღ、深圳证券交易所的各项法律法规ღღღ、规范性文件ღღღ，并结合公司的自身实际情况和经营发展需要ღღღ，修订完善《公司章程》ღღღ、《股东会议事规则》等部分治理制度ღღღ；强化“三会一层”治理沟通机制ღღღ，发挥独立董事ღღღ、监事的监督作用ღღღ；通过积极接待投资者现场调研等方式加强沟通ღღღ，提高信息披露质量和公司透明度ღღღ，准确国内精品一卡二卡三卡公司ღღღ、及时地传递公司信息ღღღ，保护利益相关方知情权国内精品一卡二卡三卡公司ღღღ。

　　公司以“成为瓶盖行业最受信赖的企业”为愿景ღღღ，持续提升公司品牌价值ღღღ，旨在打造一个“让客户享受优质的产品及服务”ღღღ、“让员工分享企业的发展与利益”的企业ღღღ，致力于成为国内瓶盖行业最具专业服务能力的企业之一ღღღ。

　　公司作为瓶盖领域的领先者ღღღ，将以市场为导向ღღღ，以应用于食品ღღღ、饮料包装领域的瓶盖业务的研发ღღღ、生产ღღღ、销售和相关配套服务为主业ღღღ，并逐步拓展应用于包装行业的相关产品和业务ღღღ，以大力发展生产技术的自动化ღღღ、智能化和不断培养ღღღ、发展多元化产品为两条主线ღღღ，形成“一体两翼”的发展战略ღღღ，通过持续创新ღღღ，不断提高公司在瓶盖领域的“一站式综合服务”能力ღღღ。公司以高新技术为主导ღღღ，积极用科研技术引领智能制造ღღღ，拉动公司增长新引擎ღღღ。

　　在长期发展战略的基础上ღღღ，公司在未来三年内将逐步提升产能ღღღ，加大研发投入ღღღ，丰富产品结构ღღღ，大力拓展国际市场ღღღ，进一步提高公司产品市场占有率和行业知名度ღღღ。

　　2025年ღღღ，公司将秉承“锻造品质ღღღ、创新推进ღღღ、乘势而上”的方针ღღღ，全力拓展市场ღღღ，加强生产运营管理ღღღ、完善内控管理ღღღ，努力提升公司盈利能力和综合实力ღღღ。

　　2025年ღღღ，随着公司新生产基地的全面投产和产能的逐步释放爬坡ღღღ，公司迎来了扩展销量的黄金契机ღღღ。公司将加大销售力度ღღღ，持续加大市场开拓及品牌建设力度国内精品一卡二卡三卡公司ღღღ，积极探索新的营销手段和渠道ღღღ，多渠道推广产品ღღღ，为销售渠道赋能ღღღ，提升公司产品知名度和美誉度以及品牌知名度ღღღ；公司持续强化市场机会的把握和新客户开发ღღღ，不断提升市场占有率ღღღ。在巩固国内市场竞争地位的同时ღღღ，公司将进一步加大海外市场的拓展ღღღ，推进海外业务持续发展ღღღ。

　　公司将继续稳步推进重点在建项目东莞“华南总部及瓶盖智能生产基地”的建设ღღღ，计划于2025年投产ღღღ，提升公司在市场的综合竞争力ღღღ、品牌形象和影响力ღღღ，为公司未来业绩增长提供新的动力ღღღ，有助于公司中长期战略目标的实现ღღღ，符合公司长期可持续发展战略ღღღ。未来将依托产能优势ღღღ，深化区域市场覆盖ღღღ，进一步巩固成本领先战略ღღღ。

　　2025年ღღღ，公司将实现近几年新建生产基地的全面投产ღღღ，对于精益化管理提出了较大的挑战ღღღ。公司在筹建新生产基地时ღღღ，已全面布局生产基地增加智能化ღღღ、自动化ღღღ、节能减排等方面的设计需求和设备投入ღღღ，在东莞“华南总部及瓶盖智能生产基地”配套建设了广东省内属于较大规模的智能自动化立体仓库ღღღ，且新建生产基地均投建了较大规模的水蓄冷及制冷系统ღღღ，助力公司全力打造智能节能工厂ღღღ。

　　公司将积极依托先进技术和生产基地的配套设施提升运营生产全流程的效率和效能ღღღ。一方面ღღღ，全面梳理生产管理全流程ღღღ，改善工序流程ღღღ，引进自动化设备ღღღ，实现产线升级优化ღღღ，并提升人员效率ღღღ；一方面ღღღ，积极推动公司数据化建设和管理ღღღ，重视数据收集ღღღ、分析和应用领域ღღღ，实现订单需求ღღღ、原材料采购ღღღ、生产产能安排ღღღ、仓储管理等全流程精细化管理ღღღ，实现效益最大化ღღღ。

　　作为食品饮料行业的公司ღღღ，质量就是生命线ღღღ！公司规模日益扩大ღღღ，公司需要更加重视品质管理ღღღ！2025年ღღღ，公司将贯彻一直坚持的质量方针ღღღ，树立全员质量意识ღღღ，强化质量责任ღღღ，加强品控执行力ღღღ，完善培训体系ღღღ，加强产品检验标准ღღღ，提高产品质量过程控制能力ღღღ，提升公司在行业的品牌知名度和竞争力ღღღ。

　　近年来ღღღ，公司前五大客户合计销售规模持续增长ღღღ，虽然公司对前五大客户的合计销售金额占营业收入的比例已有所下降ღღღ，但是仍存在客户集中度较高的情形ღღღ。

　　公司主营产品的下游客户主要集中于包装饮用水ღღღ、饮料ღღღ、食品等行业ღღღ。我国包装水行业中ღღღ，包括华润怡宝ღღღ、景田在内的排名前五大品牌占据包装水行业的主要市场份额ღღღ，市场集中度较高ღღღ，下游客户市场集中度较高导致公司客户集中度较高ღღღ。

　　如公司主要客户未来需求变化或其自身原因导致对公司产品的采购需求下降ღღღ，或转向其他瓶盖供应商ღღღ，将对公司的经营产生不利影响ღღღ。

　　近年来ღღღ，公司向前五大供应商的合计采购额占采购总额的比例较高ღღღ，存在公司供应商集中度较高的风险ღღღ。

　　公司采购的原材料主要为HDPEღღღ、铝片等ღღღ，其中以HDPE占比最大ღღღ。虽然HDPE属于石化产品ღღღ，生产规模较大ღღღ，且为标准化产品ღღღ，具有供给充足ღღღ、价格透明等特点ღღღ，但如果这些主要供应商经营状况波动ღღღ，或与公司的合作关系发生变化ღღღ，导致其不能按时ღღღ、保质ღღღ、保量地供应原材料ღღღ，公司将需要调整并重新选择供应商ღღღ，会在短期内对公司的原材料供应造成一定程度的负面影响国内精品一卡二卡三卡公司ღღღ。

　　公司原材料HDPE主要通过进口获得ღღღ，并以美元报价和结算ღღღ，人民币汇率随着国内外政治ღღღ、经济环境的变化而波动ღღღ。如果未来人民币汇率发生较大波动ღღღ，可能将会对公司经营业绩产生一定影响ღღღ。

　　公司生产产品的主要原材料为HDPEღღღ、铝片等ღღღ，其中HDPE及铝片采购金额占公司原材料采购总额的比重约80%ღღღ。公司上游主要包括HDPE在内的石化产品行业ღღღ，其价格变动主要受石油价格和石油化工行业供需关系影响ღღღ。若原材料未来价格出现大幅上涨ღღღ，将对公司经营业绩带来一定的不利影响ღღღ。

　　公司主要从事应用于饮料ღღღ、食品等领域用的包装产品研发ღღღ、设计ღღღ、生产和销售ღღღ，下游行业主要为饮料和食品行业ღღღ。近年来国内精品一卡二卡三卡公司ღღღ，由于食品安全事故的频发ღღღ，我国政府对食品安全问题日趋重视ღღღ，消费者食品安全意识亦不断加强ღღღ，食品安全已成为食品加工企业的重中之重ღღღ。针对食品安全问题ღღღ，我国相关部门颁布了《食品安全法》ღღღ、《食品安全法实施条例》等一系列政策法规ღღღ，加强对食品安全的控制力度ღღღ，维护消费者的权益ღღღ。

　　随着经营规模的不断扩大ღღღ，如果公司的产品质量控制措施不能满足规模增长以及行业监管政策变动带来的新形势ღღღ，进而导致公司因质量控制出现疏漏或瑕疵而发生产品质量问题ღღღ，将有可能产生食品安全风险甚至导致食品安全事故ღღღ，从而严重影响公司的信誉及持续盈利能力ღღღ。

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